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8 Jun |
2. Der Weg zum richtigen Partnerprogramm Controlling, Grundlagen
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Nachdem die grundsätzlichen Fragen zum Internet und Eignung von Partner- programmen gestellt (und hoffentlich auch beantwortet) worden sind, geht es nun zu den Zielen und Zielsetzungen von Partnerprogrammen.
Um im dritten Schritt die richtige Partnerprogrammart auswählen zu können, muss man sich zunächst einmal darüber im Klaren sein welchen Zweck ein Partnerprogramm erfüllen soll. Entsprechend gibt es die folgenden Fragen und Antwortmöglichkeiten:
- Was möchste ich mit einem Partnerprogramm erreichen?
- Steigerung der Besucherzahlen
- Ich möchte meine Webseite und mein Angebot bekannter machen
- Es soll mehr Infomaterial angefordert werden
- Besucher sollen sich für einzelne Aktivitäten anmelden (z.B. Newsletter)
- Ich möchte mehr Waren verkaufen über meinen Onlineshop
- ….
- Welche finanziellen Möglichkeiten stehen zur Verfügung?
- ein einmaliger Betrag
- ein festes monatliches Budget
- ein monatlich variables Budget
- ein variables Budget, abhängig von den Verkäufen
- Für was möchte ich Webmaster / Publisher vergüten?
- Für die Vermittlung von Besuchern (Klick)
- Für das Anforderungen von Informationen und Angeboten durch deren Besucher (Lead)
- Für das Anmelden und Nutzung von Inhalten, z.B. beim Newsletter (Lead)
- Für den Kauf von Waren & Dienstleistungen durch deren Besucher (Sale)
- Welche Vorkenntnisse zu Partnerprogrammen sind vorhanden?
- keine
- bereits erste Erfahrungen gesammelt
- umfassende Erfahrungen gesammelt
- Welche technischen Möglichkeiten & Kenntnisse stehen zur Verfügung?
- technischer Laie
- fortgeschrittene Kenntnisse
- umfassende Möglichkeiten zur Programmierung & Einbindung
- Welche personellen Möglichkeiten stehen zur Verfügung?
- minimale personelle Kapazitäten, Mitarbeiter haben nicht die Zeit ein Partnerprogramm zu Verwalten
- ein oder mehrere Mitarbeiter verwalten das Partnerprogramm zusätzlich zu ihrer normalen Arbeit
- ein oder mehrere Mitarbeiter stehen ausschließlich für das Partnerprogramm zur Verfügung
- Welche Marketingmaßnahmen werden bereits selbst durchgeführt
- keine
- Adword-Werbung / SEM
- Buchungen bei Agenturen (Displayklicks, -views)
- In-House Partnerprogramm
Nachdem Sie anhand der Fragen Ziele, Budget, Kenntnisstand und personelle, wie technische Kapazitäten definieren konnten, sind nun folgende Dinge zu berücksichtigen:
- Wenn Sie nur ein einmaliges Budget verfügbar haben, dann ist ein Partnerprogramm nicht die richtige Lösung für Sie – besser wäre eine Buchung für AdWords und / oder Displaywerbung bei Agenturen
- Wenn Sie nur ein festes monatliches Budget zur Verfügung haben, dann ist ein Partnerprogramm nicht die richtige Lösung für Sie – besser wäre eine Buchung für AdWords und / oder Displaywerbung bei Agenturen
- Wenn nur geringe personelle, technische Kapzitäten vorhanden sind und keine bis geringe Kenntnisse verfügbar sind, dann sollten Sie sich Gedanken machen externes Know-How dafür zu mieten / kaufen. (Affiliate-Agenturen, Affiliate-Berater, Einstellung von Spezialisten)
Sie haben ein variables Budget zur Verfügung, technisches wie personelles Know-How, klar definierte Ziele und Vorstellungen? Dann geht es nun hier weiter zur Auswahl der richtigen Vergütungsmodells.
Kommentare
ein Kommentar zu “2. Der Weg zum richtigen Partnerprogramm”
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