|
18 Jun |
5. Die Qual der Wahl – Affiliate Netzwerke Grundlagen, Netzwerke
|
Wie die Überschrift schon sagt, bei der Auswahl eines oder mehrere Affiliate Netzwerke herrscht die Qual der Wahl. Um ein oder mehrere geeignete Affiliate Netzwerke auszuwählen, sollte man strukturiert und anhand von Kriterienlisten vorgehen. Folgende Kriterien sollten bei der Auswahl als Meßlatte und Vergleichsmaßstab angelegt werden (Reihenfolge ist willkürlich):
- Welche Länder / Regionen können abgedeckt werden?
- Kosten für Setpup & Monatsgebühren
- Transaktionsgebühren
- Anzahl aktiver, angemeldeter Webmaster im Netzwerk
- Stand der Technik (Reporting, Tracking, Flexibilität,…)
- Welche Werbeformen können abgedeckt werden (Klick, PostView, …)
- Art der Betreuung (allgemeiner Support, Key-Accounter, …)
Sobald Sie eine Auswahl der relevanten Länder getroffen haben, schauen Sie sich die in Frage kommenden Netzwerke an. Oftmals gibt es Überschneidungen bei den angemeldeten Webmastern. Pro Land reichen also 2-3 Netzwerke aus um die wichtigsten Publisher zu erreichen.
Bei dieser Selektion können Sie auch gleich die SetupFee und monatlichen Grundgebühren mit in die Auswahl nehmen. Lassen Sie sich dabei nicht von den monatlichen Gebühren abschrecken. Bei guter Verhandlung können Sie diese mit anfallenden Provisionen verrechnen und die Setup-Gebühren sind ebenfalls verhandelbar. Sollten Sie nur begrenztes Budget für Setup und monatlichen Gebühren verfügbar haben, so können Sie anfänglich auch kleinere Netzwerke wählen. Diese verlangen oftmals keinerlei Gebühren, ausser Transaktionskosten. Diese sind ein, aus meiner Sicht, sehr wichtiger Aspekt. Orientieren Sie sich hierbei an 30%, mehr sollten Sie nicht bezahlen!
Ein weiterer Faktor sind die Technik & Trackingmöglichkeiten des möglichen Netzwerks. Besonders bei PPS & PPL Programmen ist es wichtig eine Vielzahl von Möglichkeiten zu haben wie PostView-Tracking, Klick-Tracking, etc. Ein Netzwerk was nur einen Teil davon anbieten kann oder gar ausschließt, würde ich nur als Ergänzung ansehen. Ebenso ist es wichtig, das die Statistiken und Analysen so umfangreich wie möglich sind.
Die Betreuung spielt in der Initialisierungsphase eine sehr große Rolle. Hier sollte eine enge Betreuung durch einen Key Accounter statt finden, der bei der Einbindung und dem Setup beratend zur Seite stehen kann. Sobald das Programm einmal läuft, werden Sie nur noch geringe Betreuung benötigen und können nahezu alles mit Ihren Publishern direkt klären.
Abschließend möchte ich an dieser Stelle keine Empfehlung für ein spezielles Netzwerk abgeben. Jeder Merchant macht so seine Erfahrungen und entsprechend ändern sich die objektiven Meinungen und variieren voneinander. Anhand obiger Kriterien muss jeder neue Merchant für sich persönliche Reihenfolgen und Gewichtungen festlegen. Orientieren Sie sich daran und lassen Sie fremde Meinungen nur am Rand in Ihrer Entscheidung einfließen. Sie werden immer gute und schlechte Erfahrungen zu den einzelnen Netzwerken lesen und hören können. Distanzieren Sie sich auch von Auszeichnungen, gewonnenen Preisen und Votings der Netzwerke. Sie müssen Ihr Programm dort führen können, nicht eine Auszeichnung oder toller Preis!